Comment fonctionne l'optimiseur de CPC sur Google Ads ? Faut-il opter pour des enchères intelligentes au CPC optimisé ou au CPC manuel ? On vous dit tout.
Outil d’automatisation proposé par Google Ads, l’optimiseur de CPC peut se révéler stratégique pour optimiser votre stratégie de conversion, tout en réduisant la charge de gestion de vos campagnes SEA. Comment Google Ads optimise vos enchères à l’aide de la fonctionnalité Enhanced CPC (e-CPC) ? À quelle typologie d’annonceurs correspond l’e-CPC optimisé ? L’équipe JVWEB décrypte pour vous avantages et inconvénients à utiliser l’optimiseur de CPC Google Ads.
Qu'est-ce que l'optimiseur de CPC Google Ads ?
Également connu sous le nom d’e-CPC optimisé, l’optimiseur de CPC est une fonctionnalité d’automatisation des enchères publicitaires proposée par Google Ads aux annonceurs. L’objectif est relativement simple : en utilisant les enchères intelligentes, par le biais de l’optimiseur de CPC, vous déléguez à Google Ads la gestion de vos enchères de campagnes publicitaires.
En somme, Google Ads prend la main, avec votre autorisation, sur vos enchères pour augmenter ou réduire le montant, selon la probabilité que l’annonce a de convertir. Calculées par l’algorithme Google Ads, les enchères sont alors définies selon le coût par clic maximal que vous avez fixé. L’optimiseur de CPC est donc une stratégie d’enchères destinée à optimiser la valeur et le volume de conversions, en ajustant en permanence le CPC du mot-clé associé.
À la différence des stratégies d’enchères intelligentes telles que le ROAS cible ou le CPA cible, l’optimiseur de CPC tente de maintenir le CPC moyen de la campagne en dessous du CPC max que vous avez défini. Google Ads précise qu’avec l’utilisation de l’e-CPC, les enchères peuvent être jusqu’à 30% supérieures afin d’aider les annonceurs à gagner de l’espace publicitaire et augmenter le nombre de ventes. À l’inverse, lorsque les annonces sont peu performantes, les enchères sont revues à la baisse, parfois même à jusqu’à 0€.
L’optimiseur de CPC Google Ads est une fonctionnalité facultative, pour ne pas dire stratégique. L’Enhanced CPC peut être activé pour les campagnes SEA diffusées sur Google Search, le réseau Display, Google Shopping ou les campagnes réservées à la réservation d’hôtels. En revanche, l’e-CPC optimisé n’est pas proposé pour les campagnes d’installation d’application mobile.
À qui s'adresse l'optimiseur de CPC Google Ads ?
L’optimiseur de CPC est disponible pour tous les annonceurs, pour peu qu’ils partagent suffisamment de données avec l’algorithme de Google Ads. Cela dit, l’utilisation de l’e-CPC optimisé fait parfois débat.
Premier point polémique, notamment du côté des agences SEA telles que JVWEB, la perte de contrôle de l’annonceur sur la gestion des enchères. En laissant à Google Ads la possibilité de fixer le CPC, vous disposez de moins de visibilité sur vos dépenses publicitaires au quotidien. Revers de la médaille, vous gagnez du temps sur la gestion des campagnes Google Ads et l’ajustement des enchères par mot-clé.
Autre point de réflexion à prendre en compte pour savoir si l’optimiseur de CPC s’adresse à vous ou s’il est plus pertinent de rester sur une gestion manuelle de vos enchères : le ratio risque / récompense que représente la campagne.
Imaginons que vous vendiez des chemises pour hommes. Vous avez défini, pour votre campagne SEA, une enchère maximale à 1€ par clic. En activant l’optimiseur de CPC, Google Ads détecte une enchère susceptible d’augmenter votre volume de ventes, la régie publicitaire va alors ajuster l’enchère à 1,60€ CPC afin d’optimiser la diffusion de l’annonce. La stratégie d’optimisation fonctionne et vous augmentez votre taux de conversion clients.
Avec cette utilisation de l’e-CPC, vous augmentez donc vos revenus liés aux volumes de ventes. Cela dit, vous augmentez également vos dépenses publicitaires. Se pose alors la question de la rentabilité de la campagne Google Ads. Êtes-vous toujours en capacité d’augmenter le budget pour augmenter les ventes ou devez-vous rogner sur votre marge bénéficiaire ? Le calcul s’impose ! Néanmoins, pensez cette stratégie d’acquisition à long terme. Intégrez dans votre projection ce que vous rapportez un nouveau client acquis dans le temps, tout au long de son cycle de vie. Et non, sur un seul achat.
Pour savoir si l’optimiseur de CPC est une stratégie d’enchères qui vous correspond, il est bon de se poser les questions suivantes :
- Avez-vous de la souplesse dans la gestion de votre budget de campagne Google Ads ?
- S’agit-il de campagnes SEA historiques ou d’un compte Google Ads récent ?
- Disposez-vous de temps / ressources pour gérer, ajuster et analyser vos campagnes au quotidien ?
- Privilégiez-vous le placement d’annonces et le volume d’impressions ou le ciblage d’un segment d’audience précis ?
- S’agit-il d’une campagne d’acquisition éphémère ou d’une stratégie d’engagement clients à plus long terme ?
Pour vous aider à savoir si l’optimiseur de CPC est une stratégie performante pour votre marque, tournez-vous vers votre consultant SEA JVWEB. Fort de son expérience multicompte et certifié Google Partner Premier, celui-ci vous apportera une réponse personnalisée afin d’optimiser votre stratégie de conversion Google Ads.
Comment fonctionne l'optimiseur de CPC Google Ads ?
Voici une question à laquelle nous n’avons qu’une réponse partielle ! Évidemment, l’algorithme Google Ads garde toujours une part de mystère. Toutefois, avant d’activer l’optimiseur de CPC, quelques prérequis sont nécessaires :
- Vous devez configurer le suivi de conversions, indispensable pour aider Google Ads à identifier les profils susceptibles de convertir.
- Vous devez également disposer d’un historique de campagne : a minima 15 conversions enregistrées et idéalement une annonce active depuis au moins 30 jours.
Ces conditions d’activation de l’optimiseur de CPC remplies, Google Ads va s’appuyer sur de multiples signaux, tels que le navigateur, la localisation, l’horaire ou le contexte de recherche du mot-clé, pour ajuster l’enchère de campagne automatiquement. L’e-CPC vise alors les enchères ayant la plus grande probabilité de convertir et ajuste le montant CPC de l’enchère en conséquence pour favoriser le placement de l’annonce, quitte parfois à sacrifier (un peu !) la finesse de la segmentation d’audience. Ainsi, l’optimiseur de CPC vous aide à générer plus de conversions.
L’Enhanced CPC intervient également sur l’optimisation de la valeur de conversion. Dans ce cas, Google Ads cherche alors les enchères ayant la plus grande probabilité de transformer une vente à plus grande valeur. L’e-CPC augmente alors l’enchère au CPC max pour maximiser les chances de se positionner.
Quel est l'avantage du CPC optimisé par rapport au CPC manuel ?
À la différence du CPC manuel, l’optimiseur de CPC est pensé pour générer davantage de conversions et à plus forte valeur. Concrètement, il vise à augmenter votre chiffre d’affaires, quitte à augmenter sensiblement vos dépenses publicitaires. Pour cela, l’e-CPC automatise en partie vos enchères manuelles en ajustant le CPC max, sans pouvoir définir de cibles précises.
Pour vous garantir des campagnes plus performantes, l’optimiseur de CPC :
- S’appuie sur des données Google Analytics ou sur le suivi de conversion de votre compte
- Prédit un taux de conversion pour chaque enchère, ce qui est difficilement réalisable avec les enchères manuelles
- Ajuste en permanence les enchères pour maximiser les ventes
- Module le CPC pour privilégier les annonces les plus efficientes aux moins lucratives
Outre une ventilation plus orientée conversion du budget, l’optimiseur de CPC est aussi un véritable gain de temps. Avec un potentiel de contrôle plus important que les stratégies d’enchères intelligentes telles que la CPA cible ou le ROAS cible, l’optimiseur de CPC offre une option intermédiaire à explorer si vous avez pour objectif d’augmenter vos volumes de ventes et votre chiffre d’affaires.
Vous interrogez sur la mise en place d’une stratégie d’enchères, assistée par l’optimiseur de CPC ? Contactez l’agence de marketing digital JVWEB pour obtenir un conseil sur mesure et doper vos performances de campagnes Google Ads !
