Comme nous l’avons vu précédemment, pour une agence immobilière, faire de la publicité via Google Ads est un excellent moyen de générer de nouveaux leads et décrocher des mandats.
Aujourd’hui, l’équipe de consultants SEA Google Ads de JVWEB vous partage ses meilleures astuces pour que les campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche pour votre agence immobilière soient les plus performantes possibles. 9 hacks, à mettre en place sur votre compte Google Ads au plus vite pour déloger la concurrence et doper vos ventes !
#1. Choisissez le bon objectif de campagne Google Ads
Avant même d’optimiser vos campagnes Google Ads, assurez-vous que votre compte est correctement configuré. Par exemple, privilégiez le mode Expert au mode Express, vous obtiendrez de meilleurs résultats.
Lors du choix de l’objectif de campagne, Google Ads vous propose différentes options qui vont conditionner la suite. Visez directement la finalité ! Ainsi, choisissez plutôt l’objectif «prospects » ou « ventes » plutôt « trafic sur le site ». Ainsi, vous ciblez davantage une audience prête à convertir que les curieux en pleine réflexion !
Si vous souhaitez que l’annonce pour votre agence immobilière soit diffusée sur le réseau de recherche et le réseau display, veillez à bien créer deux groupes d’annonces distincts afin de cloisonner les performances. Ceci vaut également pour les autres eplacements, tels que Discover ou YouTube.
#2. Ciblez vos publicités Google Ads par code postal
Pour une agence immobilière ou bien un agent indépendant, la localisation est généralement un critère décisif. Inutile d’annoncer sur Marseille si vous vendez des biens immobiliers à Garges-lès-Gonesses ! Préférez la création de campagnes Google Ads par quartier, zone ou ville pour optimiser le ciblage de votre audience.
Si vous travaillez uniquement en local, définissez votre paramètre et ciblez en conséquence. Si vous travaillez au sein d’un réseau d’agences immobilières, répartissez les campagnes par territoire, en fonction des agences.
#3. Enrichissez vos publicités avec les extensions d’annonces
Très utiles pour tous les secteurs, les extensions d’annonces le sont aussi en matière d’immobilier. Elles permettent d’enrichir vos annonces à l’aide d’informations clés, qui incitent les visiteurs à cliquer. Vous pouvez, par exemple, ajouter :
- Les extensions de site : ce sont des liens annexes, qui complètent votre page de destination, en apportant des informations sur un point précis. Ce peut être, par exemple, un outil d’estimation en ligne ou les projets neufs en cours. Les extensions de site permettent généralement de générer de bons volumes de clics, parfois plus que l’annonce !
- Les extensions d’accroche : elles permettent également d’enrichir l’annonce, mais cette fois, en texte non cliquable, qui complète la description. Vous pouvez, par exemple, y positionner vos éléments de réassurance.
- Les extensions d’appels : celles-ci permettent d’ajouter à l’annonce Google Ads un numéro de téléphone afin d’être contacté directement.
Il existe de nombreuses extensions Google Ads, n’hésitez pas à tester différentes options afin d’identifier celles qui génèrent le plus de performances.
#4. Rédigez des annonces publicitaires punchy
Cela paraît évident, pourtant, nombre d’annonceurs dépensent inutilement leur budget en diffusant des annonces qui manquent d’enthousiasme ! Faites court et soyez clair, vous obtiendrez de biens meilleurs résultats.
Pensez également à décliner différentes versions de votre annonce selon la cible visée et l’action attendue. Votre discours est probablement différent entre un client qui veut sa maison et celui qui cherche un appartement à acheter. Et bien, retrouvez ces nuances dans la rédaction de vos annonces.
Ici, tous nos conseils pour rédiger des publicités Google Ads efficaces.
#5. Proposez une page de destination en lien avec votre annonce
Au clic, votre futur lead atterrit sur la landing page. Il est essentiel que celle-ci propose un argumentaire et un design en phase avec l’annonce afin que l’utilisateur s’y retrouve et poursuit sa remontée du tunnel de conversion. Il est également conseillé de disposer de plusieurs versions, afin de répondre au mieux aux attentes de vos différentes cibles.
Dans tous les cas, ne faites pas l’erreur du débutant qui consiste à renvoyer sur votre page d’accueil. C’est une mauvaise façon de dépenser votre budget pub sur Google Ads !
Pour une landing page efficace :
- Optimisez la structure par bloc, du plus important au moins important
- Placez les arguments phares au-dessus de la ligne de flottaison
- Proposez des titres et sous-titres impactant, ce sont souvent les seuls contenus lus.
- Intégrez des éléments de réassurance bien visibles sur la page
- Ajoutez votre call to action, au maximum deux différents pour ne pas perdre l’internaute
- Affichez les avis clients en bonne place pour augmenter la confiance
- N’oubliez pas vos informations de contact !
- Assurez-vous de trouver sur la page toutes les informations dont vous aimeriez disposer si vous étiez à la place de votre cible.
#6. Enchérissez sur votre nom de marque
Non, ce n’est pas de l’argent de perdu, y compris si votre si est bien référencé sur Google. Enchérir sur son nom de marque est un excellent moyen de remonter tout en haut de la page de résultat sur les moteurs, lorsqu’un prospect – déjà chaud puisqu’il intègre votre marque à sa requête – vous cherche.
Si vous laissez cette place vacante, il est fort probable que l’un de vos concurrents s’y glisse pour rafler le lead à votre place ! En vous positionnant, vous asseyez votre présence, renforcez votre notoriété et vous occupez l’espace. Bonus, le CPC est généralement bien inférieur à celui d’autres mots-clés !
#7. Activez des campagnes de remarketing
Le remarketing consiste à recibler des internautes ayant déjà visité votre site. On le sait, dans l’immobilier, les cycles de vente peuvent être assez longs. Il est alors fort utile de conserver le lien avec votre potentiel prospect. En activant des campagnes de remarketing, vous faites en sorte que votre cible vous garde en mémoire et pense à votre marque le moment venu.
C’est également une excellente technique pour élargir votre bassin d’audience, par exemple, en ciblant des profils similaires à ceux ayant déjà enregistré des conversions ou en reciblant des clients déjà dans votre base.
Découvrez ici différentes stratégies de retargeting adaptées à Google Ads.
#8. Ajustez vos campagnes en continu
Lancer des campagnes de pub, c’est bien ; les optimiser, c’est mieux ! Pour cela, il vous faut garder un œil sur vos performances et analyser les métriques fournies par Google Ads. Cette analyse vous aidera à identifier d’éventuels points de blocage, adapter votre stratégie d’enchères ou encore mieux utiliser votre budget pub en réduisant le cout par clic.
Consultez régulièrement vos rapports d’analyse, disponibles sur votre compte Google Ads et suivez les recommandations. Vous pouvez évidemment faire également appel à une agence SEA, telle que JVWEB. Les consultants Google Ads, tous formés et certifiés, sont de précieux alliés pour gagner en performance, tout en réduisant la facture !
#9. Démultipliez vos forces sur d’autres réseaux publicitaires
Maintenant que vous avez tout ce travail, vous pourriez voir encore plus grand et le mettre à profit sur d’autres réseaux. En effet, une bonne partie de votre stratégie publicitaire peut être adaptée à Facebook Ads, Instagram Ads ou TikTok Ads grâce aux synergies existant entre ces leviers.
C’est aussi tout l’intérêt de confier vos campagnes à une agence multilevier, telle que JVWEB. Grâce aux différents pôles de compétences, le travail effectué peut être mutualisé et ainsi optimiser vos résultats, sans alourdir les frais de gestion des campagnes.
Vous souhaitez explorer ces différentes options, contactez-nous pour un échange personnalisé autour de vos potentiels business.
