[Webinar] SEO 2023, pourquoi transférer 10% de votre budget Google Ads pour booster votre ROI ?

Vous avez manqué le webinar JVWEB consacré à la bascule d’une partie de votre budget SEA vers votre budget SEO ? Pas de panique, nous vous avons préparé un rapide debrief afin d’explorer les contours du sujet. Vous avez également la possibilité de visionner le webinar en replay ;)

Une invitation à basculer son budget Google Ads vers du référencement, pas commun pour une agence de publicité en ligne ! Pourtant, au-delà des étiquettes, ce sont avant tout vos performances qui nous intéressent. Or, en la matière, il semble que ce transfert d’investissement s’avère être une stratégie payante ! Pourquoi revoir les équilibres entre budget SEA et SEO ? Comment s’y prendre ? L’équipe JVWEB vous livre sa vision, nourrie par une expertise multisectorielle.

Pourquoi réduire son budget Paid au profit du SEO ?

L’hypothèse peut surprendre. Pourtant, comme souvent, il suffit de se pencher sur les chiffres pour tirer quelques conclusions.

Premier constat, les campagnes Google Ads connaissent une hausse globale des CPC, couplée à une hausse de la concurrence. Autrement dit, l’acquisition de trafic, comme la génération de leads, réclame toujours plus de budget et d’optimisation alors que les conversions sont, elles, toujours plus sujettes au large choix dont dispose le consommateur.

Deuxième constat, une part du trafic SEO est souvent sous-estimée. A trop se concentrer sur les conversions obtenues via les requêtes phares, l’on oublie parfois le potentiel du trafic organique généré grâce au référencement.

Pourtant, le SEO offre encore de beaux avantages, qui méritent de lui consacrer quelques efforts !

• Le SEO permet à la marque de capitaliser sur le long terme, tout en réduisant sa « paid dépendance », notamment lorsque le marché est soumis à de fortes variabilités.
• Le CPC généré par le SEO est jusqu’à 2 à 3 fois inférieur au CPC issu du SEA, après une année d’engagement.
• Le contenu, nécessaire au SEO, est aussi un moyen d’apporter de la réassurance à vos prospects, et donc, d’augmenter vos taux de conversion.
• Plus de visibilité dans les SERP contribue à la notoriété de la marque, et donc au trafic généré.
• Le SEO est nécessaire pour optimiser vos investissements et performances en SEA.

Forts de ces constats, il nous semble évident de rééquilibrer les investissements entre Google Ads et référencement afin de proposer une stratégie pérenne et porteuse d’opportunités business. L’objectif étant pour la marque d’engager ses budgets acquisition en ligne sur des leviers optimisés, tant dans leur valeur que dans le temps. Aussi, pour faire un premier pas en ce sens, transférer 10% du budget consacré au SEA vers le déploiement / optimisation d’une stratégie SEO nous semble une alternative raisonnable.

Comment mettre en œuvre une stratégie SEO qui compense le SEA ?

Qui dit bascule de budget, dit bascule des attentes ! Il est donc essentiel d’envisager de muscler sa stratégie de référencement afin de, à encore, préserver les équilibres et maintenir vos volumes de conversions. Pour cela, le pôle SEO de l’agence JVWEB a imaginé une méthode en 5 phases. Objectif : positionner votre marque là où elle doit être, en première place sur Google !

Phase 1 : Maîtriser le crawl et l’indexation

Vous le savez sans doute, performer en SEO, c’est un subtil mélange de talent et de technique ! Aussi, avant même de lancer les grands chantiers, tout commence généralement par un audit SEO de votre site web afin d’identifier les forces et les faiblesses qui s’invitent sur votre chemin vers la première place !

Première mission de vos consultants SEO, comprendre comment optimiser le budget Crawl. Autrement dit, comment maîtriser les passages des bots Google, qui impactent directement les positions sur le moteur. Cela passe par l’optimisation de facteurs SEO connus, tels que la vitesse de chargement, la qualité du maillage interne, la suppression des contenus inutiles…

En parallèle, une analyse de vos actifs web permet de comprendre comment votre site est indexé par Google. Pour cela, l’on se penche sur la qualité des contenus, la performance du balisage, l’adaptation responsive et mobile friendly de la page…

A cela, s’ajoute une couche technique permettant de « maîtriser » Google, tout au moins de le contraindre à suivre certaines voies. Ce peut-être le fait d’empêcher Google de s’attarder sur le menu ou au contraire l’encourager à accéder facilement à votre catalogue produit en facilitant l’indexation des fiches produits. Évidemment, la stratégie SEO diffère pour chaque site et est définie au regard des observations effectuées durant l’audit.

Phase 2 : Rechercher les bons mots-clés

Peut-on parler SEO sans parler mot-clé ?! Évidemment, non ! Il est fort probable que vous ayez déjà réfléchi à votre liste de mots-clés cibles sur lesquels référencer votre marque. Pour autant, vous pourriez être surpris des résultats après avoir reconsidéré cette liste avec méthode !

N’hésitez pas à enrichir la liste de mots-clés par divers biais, tels que :

• Les positions et les absences de vos concurrents
• Le statut du mot-clé : prioritaire / non ; générique / thématique ; moyenne / longue traîne…
• Sa segmentation : transactionnel vs informationnel
• Les échanges avec le service client et leur puits de sémantique !

Méthodes et outils sont de bons alliés pour élargir la liste des requêtes cibles et augmenter la puissance de votre SEO en dénichant des positions aussi inattendues que génératrices de conversions.

Phase 3 : créer du contenu

Là encore, difficile d’espérer performer en SEO sans déployer une stratégie de contenus. Votre objectif : devenir légitime sur vos thématiques à l’aide de vos contenus. Pour cela, pas de secret : il faut proposer du contenu de qualité – sur l’ensemble des mots-clés cibles – afin de répondre aux attentes et questions des utilisateurs.

Pour que Google soit sensible à vos efforts de production de contenus SEO et les laisse émerger aux positions visées, les critères EEAT sont toujours en vigueur. C’est cet esprit qu’il vous faudra transmettre dans le brief SEO à destination de vos rédacteurs. Donnez-leur la matière nécessaire pour cerner et servir l’objectif SEO qui est le vôtre, ce sera d’autant plus efficace !

Pensez également à hiérarchiser votre production de contenus. Plutôt que de traiter des sujets au tout-venant, alimentez vos contenus en incluant la priorité donnée à vos mots-clés cibles. Enfin, soignez le maillage interne et établissez des règles, qui s’appliquent au fil des productions mises en ligne.

Phase 4 : Alimenter le netlinking

Ingrédients incontournables du SEO, les liens externes doivent faire l’objet d’une attention particulière. Si vous n’ajoutez aucun backlink, ce sera long, beaucoup plus long ! Si vous en ajoutez trop ou mal, vous risquez d’être mal vu par Google et votre référencement pénalisé.

Il est donc essentiel de choisir vos backlinks avec soin et de surveiller les paramètres lorsque vous faites du netlinking. Là encore, certains critères peuvent faire la différence, comme a puissance du lien externe, son placement…

Une stratégie de backlinks se construit dans le temps et en connaissance de causes… et d’effets ! Mesurez bien le poids de vos actions avant de vous lancer sans un regard avisé sur le sujet !

Phase 5 : Monitorer les résultats

Afin d’évaluer le poids de vos efforts SEO et l’impact de ce transfert de budget entre SEA et référencement, il est indispensable de suivre vos performances, tant au travers de KPI business, de visibilité que de keywords. Pour cela, vous devez disposer des bons outils, connectés au bon endroit et d’un œil expert qui saura en tirer les conclusions qui s’imposent.

Notre recommandation : utilisez les champs personnalisés et les filtres pour affiner votre analyse et construisez une grille de lecture adaptée à vos besoins.

En conclusion, misez sur la synergie SEA / SEO pour doper vos ventes et ancrer la notoriété de la marque. Grâce à ces deux ingrédients, vous avancez en confiance, sans redouter un défaut de performance dû à l’instabilité de l’un ou l’autre des leviers.

Pour savoir comment arbitrer vos budgets de campagne et ventiler vos investissements en fonction de vos objectifs d’acquisition, consultez nos experts. Immergés dans une agence à la double compétence, ils allieront leurs savoirs pour mettre en œuvre une stratégie efficace au service de vos performances.